万孚生物（300482）异动大涨，涨幅为5.279%

    万孚生物（300482）2020年04月06日异动大涨5.279%，最新价79.570，昨收价75.580，今日开盘价75.590。

   万孚生物（300482）2018年分红总额（万元）7,530.01，增发（万股）1,243.31，配股（万股）--，新股发行（万股）--。

   万孚生物（300482）2018年05月09日实际增发数量（万股）1243.31，实际募集净额（万元）1243.31，增发价格（元/股）57.91，发行方式非公开发行股票，股权登记日2018年04月23日，增发上市日2018年05月11日，资金到账日2018年04月19日。

   万孚生物（300482）2018年05月09日增发新股实际募集资金净额（万元）70,408.75，发行起始日2018-04-20，证券名称万孚生物，证券类别A股。

   该公司经营评述：2019年上半年,在董事会的正确领导和全体员工的共同努力下,公司业绩快速增长。公司实现营业总收入96,779.93万元,较上年同期增长20.89%;营业利润26,247.07万元,较上年同期增长25.86%;利润总额26,230.25万元,较上年同期增长26.57%;归属于上市公司股东的净利润20,650.93万元,比上年同期增长27.40%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润19,300.30万元,比上年同期增长30.10%。公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求(一)销售及市场回顾报告期内,公司继续推进全球化的营销渠道布局,依托于高强度的研发投入,引导诊断技术平台和检验项目的推陈出新,不断丰富产品线和优化产品结构,以高质量的产品带动海内外市场实现高速增长。1、慢病管理检测报告期内,公司实现慢病管理检测收入28,618.42万元,较上年同期大幅增长55.96%。荧光免疫平台仍然是慢病管理业务线的主要收入来源。荧光免疫平台归属于慢病管理业务线的检测品类包括心脏标志物、糖尿病标志物、栓塞标志物、激素标志物、肿瘤标志物、颅脑损伤标志物等等。其中,心脑血管标志物等产品同比实现了快速增长。在国内,公司以特色项目为切入口,以高值项目促增长,以普通项目完善项目覆盖度,针对疾病谱和使用场景制定产品组合策略,围绕临床应用的具体场景,打造诸如胸痛中心、卒中中心、基层医疗等不同项目,推进市场造势和营销导入;在渠道方面,对现有渠道进行深度挖掘,对规模化渠道联合经营,扩大合作,对小型渠道加强培训和学术推广,协同开发。在海外,公司近年来着力推进免疫荧光平台产品在中东、亚洲、东欧等地的导入和推广,荧光产品占海外收入的比例逐年提升。报告期内,化学发光、电化学、干式生化等新平台尚处于起步阶段。在产品导入方面,公司重点推进新品的市场验证及量产准备工作;在市场推广方面,重视学术推广,推进与当地经销商的深度营销;在渠道拓展方面,根据新品的受众市场积极拓展新渠道。从上半年的情况来看,电化学平台的血气和血凝产品进度相对较快,在标杆三甲医院的装机、推广方面有较大突破。2、炎症因子及传染病检测报告期内,炎症因子及传染病检测产品线合计实现收入28,221.11万元,较上年同期增长38.30%。炎症因子检测项目主要依托于免疫荧光平台。2019年上半年,公司在原有的CRP和PCT基础上导入了SAA和IL-6,目前在炎症标志物的项目覆盖度上国内领先。炎症因子将在新品的带动下实现新一轮的增长。传染病检测产品主要基于免疫胶体金平台,包括流感、艾滋、梅毒、病毒性肝炎、疟疾、幽门螺旋杆菌等定性检测产品。其中,流感产品在2019年上半年增长强劲。公司在流感检测领域,品规最全,质量优异,渠道成熟,处于行业领先地位。通过多年来的常规化推广,公司的流感检测产品在越来越多的医院可直接作为流感特效药的用药指导,流感产品实现了迅速扩张和放量。3、毒品(药物滥用)检测报告期内,公司实现毒品(药物滥用)检测收入8,565.99万元,较上年同期下滑了20.89%。毒检业务线的同期下滑主要由美国毒检业务在2019年上半年的波动所致。从行业角度来说,美国毒检市场相对成熟,竞争格局较为稳定,行业整体增速较慢,对产品升级及业务模式创新的要求越来越高。从今年二季度开始,公司积极对美国毒检业务进行调整,在组织化建设方面,加强销售人员分层级的队伍建设以及客服人员按区域的配置;在销售策略方面,加强对客户的分级管理,制定更有针对性的销售激励措施;在业务形态上,从毒检产品提供商向毒检整体解决方案提供商转型。公司预计下半年美国毒检业务与上半年相比会有明显的改善。为了抓取更多的业务发展机会,公司上半年在中国、欧洲、亚洲、非洲等地扩展新的毒检业务。在毛发毒检、唾液毒检等产品上有较大突破。4、优生优育检测报告期内,公司实现优生优育检测收入7,435.05万元,与去年同期相比增长11.14%。从区域分布来看,中国区域优生优育业务增长最快,其销售规模已接近该条业务线的一半。公司在天猫、京东等互联网平台开设官方自营旗舰店,销售额逐年攀升,在排卵检测等产品上优势明显,品牌度在天猫同类品牌中稳居前三。欧洲区域已演变为存量市场,产品结构亟待升级。美洲、亚洲、非洲等发展中国家和区域,优生优育业务扩张迅速,收入占比有明显的提高。总体来说,公司的优生优育业务由以往的欧洲一家独大,逐渐渗透到更多的国家和地区,销售更为分散化和均衡化。在产品结构改善方面,公司近年推出针对临床院线的基于免疫荧光平台的β-HCG、FSH、LH等检测项目,在国内国外同步推广,收入规模增长明显。(二)战略项目进展2019年上半年,公司在战略新业务领域的进展如下:分子诊断:在一体化分子诊断布局方面,公司与美国iCubate、比利时Biocartis的战略合作稳步推进。两家合资公司广州万孚倍特生物技术有限公司(以下简称“万孚倍特”)和广州万孚卡蒂斯生物技术有限公司(以下简称“万孚卡蒂斯”)相继成立,并顺利完成了核心团队的组建。万孚倍特在2019年上半年业务进展迅速,将iCubate已获得FDA注册证的产品按照中国临床需求进行转化与注册准备,建立GMP生产车间与自动化产线,按照计划对新品进行预研和改进。万孚卡蒂斯在团队成员的努力下,在国内多家顶级医院开展完成了数百例真实临床肿瘤样品的评估,检测结果得到知名病理专家们一致认可,按照收集到的数据与用户反馈,目前团队正致力转化并优化原有产品,进行本地化市场与生产设计,致力于将更好的体验与性价比带给中国的医院及相关的医疗机构。信息化项目:为了提升公司的运营效率及整体竞争力,公司从2018年下半年开始筹备信息化建设项目。2019年更是公司的“数字化元年”。公司采购了业内顶级的管理软件,聘请全球知名咨询公司做项目的现场实施。ERP项目旨在优化业务流程,建立统一的、具有前瞻性的业务流程模板,为公司的全球化布局奠定坚实的基础;同时,公司将会导入供应商关系管理SRM系统,其目的在于打通与上游供应商的协同,提升供应效率及质量,降低供应成本;下一步,公司将会构建灵活、可扩展的IT基础架构超融合平台,为公司提供稳定安全可靠的IT基础设施。2019年下半年,上述系统将陆续上线投入使用。在此基础上,公司将按计划启动或升级其它IT项目,如客户关系管理CRM、商务智能BI等项目。可以预期,信息化项目的投入将会推动公司在管理精细化、降本增效方面带来显著的提升。(三)产品研发及创新公司坚持现有产品线品类拓展与新技术平台开发升级“双轨并行”的研发策略,多年稳步提高在研发能力建设和新品开发方面的资金投入。2019年上半年,公司的研发开支为人民币7,370.93万元,较去年投入增长19.00%。1、重大奖项报告期内,公司的“登革热现场适宜防控技术及策略研究”及“免疫荧光定量快速检测技术在重大疾病检测中的应用”均荣获2018年广东省科技进步二等奖。2、专利在专利方面,报告期内公司取得授权专利/软件著作权共12项,其中发明2项,实用新型8项。截至2019年6月30日,公司拥有专利207项,其中发明专利49项,实用新型专利106项,外观设计52项。3、产品注册证2019年上半年,公司获得产品注册证合计15个,其中新增国内产品注册证12个,欧盟CE产品注册证3个。截止到2019年6月30日,公司累计获得产品注册证合计406个,其中国内产品注册证174个,美国FDA产品注册证70个,欧盟CE产品注册证159个,加拿大MDALL产品注册证3个。在中国市场,经过持续高强度研发投入和技术攻关,2019年上半年共取得化学发光注册证1个、电化学注册证3个、干式生化注册证1个,荧光定量注册证7个,为公司2019年的新产品的商业化、市场化打下了坚实的基础。4、新品研发2019年上半年,公司累计有8项产品完成结题,包括金标平台的7个项目以及电化学平台的1个项目。公司目前在研的重要项目约40项,其中免疫荧光平台14项,电化学平台6项,化学发光平台7项,金标平台4项,生化平台9项。(四)效率提升及产能扩建报告期内,降本增效、精益生产依然是公司生产制造部门围绕的核心主题。在生产材料方面,生产部门通过协同采购部推进对新供应渠道和资源的拓展,有效降低原材料采购价格并把控原材料供应风险;在生产方面,继续引进自动化产线,实现柔性与刚性相结合的生产模式;在制造方面,加强管理,提升质控能力,优化制造工艺及提升效率。为满足公司高速发展的需要,公司在2019年上半年积极推进广州二期生产基地的工程建设。广州二期生产基地位于广州经济技术开发区,基地的规划建筑总面积约为6万平方米,预计主体工程将于2020年第三季度竣工,2020年底可部分投入使用。二期生产基地的建成将有效扩大公司产能,提升公司的制造及交付能力。(五)组织能力建设2019年上半年,公司所处国内外经营环境的不确定性在增加,公司的业务模式也从粗放式增长向集约式增长转变。为了充分调动核心管理团队的积极性,公司启动了“薪酬激励”项目,激励机制向理念共识、风险共担、价值共创、收益共享的“事业合伙人”转变。其次,事业部激励机制由“管控型”向“自主经营型”转变,目标与绩效管理方式更强调发挥主观能动性,由“重效率”向“重成效、重产出”方向转变。报告期内,万孚企业大学立足公司总体发展战略和人力资源战略,继续优化和完善系统化、规范化的人才培养制度,推动和组织公司培训体系的建设。为提升内部导师的带教能力,万孚企业大学在2019年上半年组织开展了“导师训练营”,完善关键岗位的导师辅导指引手册,为导师赋能;针对核心专业序列岗位,建立关键岗位学习地图,明确每个岗位的学习路径;针对新晋升的管理干部,开展“新经理人训练营”,协助干部快速适应管理新角色。(六)公司未来发展的展望2019年,公司将以提升运营效率、推出新产品和服务、建立新的战略联盟为主要工作方向,以数字化平台的搭建和智能化作为战略转型的突破口,推动战略落地和业务的快速成长。(一)组织策略继续打造“小前端+大中台+强后台”的组织,实行“分兵和围”的战略战术,以事业部为单位分别承担业绩责任,从终端到渠道展开协同、争夺市场,奠定行业领导地位;推行职位管理,通过“序列化”为员工的职业发展提供上升通道和自我实现的平台,激发员工潜能,实现共同愿景;积极打造更为开放的文化,建立协作式的生态系统,突破边界,重新定义组织。(二)产品策略公司围绕急危病症、常见病、多发病设计产品,以提升客户体验为努力方向,做到检测速度快、结果精准、硬件和操作要求低、适用范围广。公司将依靠技术和数据的驱动,利用场景化思维推动产品开发和服务升级,提升和演化商业价值。公司将继续夯实在POC免疫荧光、免疫胶体金、干式生化、电化学等产品平台的市场地位,重点加强仪器设备的能力建设和市场准入。化学发光作为今年的重点项目,进行全球销售,推进POCT化学发光仪器的研发制造和迭代升级。分子诊断实现集成创新,提升合资企业的管理。(三)营销策略1、国内市场在市场推广方面“推广专题化”和“推广综合化”,一方面围绕产品和临床应用,打造诸如胸痛中心、卒中中心、基层医疗等不同项目,通过项目的推广完成市场教育和销售导入;另一方面针对临床需求和常见疾病谱,通过跨平台应用,整合各平台优势项目,制定和优化解决方案。在渠道策略方面,公司将对现有渠道搭建联合经营,稳定合作关系的同时深度挖掘潜力。核心竞品渠道定点爆破,利用万孚多平台优势,以不同平台或产品的联合应用拓展新渠道。在终端策略方面,公司推行以老带新、新旧联动,对现有终端进行增项上量,同时提高终端的覆盖。2、国外市场公司将继续导入新品,促进产品布局的进一步完善;在常规渠道方面公司继续完善和深入渠道的建设,完成新客户、新市场的开发,实现客户数量的增加;继续推进深入“深度营销”,在海外重点国家推进联合经营部模式,同时在部分重点国家布局分公司以促进本地化运营;在PQ方面,进一步推进公司进入NGO组织的供应商名录。(四)运营策略1、信息化2019年进入公司的“数字化生存”元年,借助ERP、CRM、SRM、WMS、企业微信等首批信息化工程专项的实施落地,从市场与客户需求出发,优化业务流程与生产运营,赋能员工,升级产品实现的技术平台和流通平台。2、一体化以仪器类产品、定制性强的品类为产销协同流程建设试点,借助数字化工具,系统性的完善运营流程,建立专业、一体化的产供销协同的机制,提高需求预测准确率和库存周转率,缩短交货期。3、精益化以客户需求与服务为牵引,通过信息化工程的实施,以及S&OP产销协同机制的建立,打造快速响应市场的“前端”;持续推动精益生产的管理模式,聚焦于供应链和产品交付(开发和改进,生产和质控,仓储物流)能力建设,打造高效服务“前端”的“后端”。

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